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这家企业动销增量30%,没有秘诀
发布时间:2018-07-02

      历时一周的健林健康“四项全能客户经理特训营”培训会议已经走进尾声。现阶段,健林健康的发展由贸易代理向自主产研转型、品牌由渠道品牌向大众品牌转型、营销由招商推广向营销服务转型,因此特别重视提升动销服务,而客户经理日常的客情、巡店培训、协销、场景营造基础工作重要。


实战演练,动销爆量


      本次培训会议有针对性地培养客户经理“四项全能”,通过实战PK培训提升实战操作能力,在与消费者接触和交谈过程中,能让消费者愿意来、愿意买、愿意多买、愿意长买健林健康品。


一、动销神器检测服务实战PK


      “体验服务”动销模式,为消费者提供免费检测服务,是健林健康为终端门店吸引客流量、提高订单成交率、打造爆量的动销神器。

仪器检测培训及示范

各队员进行检测仪器实战PK

讲师现场点评检测技巧



二、强势动销:现场卖货销售技能PK


      培训现场进行了卖货销售技能实战PK,通过研究顾客心理、消费特点以及思维习惯,掌握门店销售话术、产品卖点、沟通技巧,把握主动权,有针对性地、成功地向消费者推销营养健康品。

现场卖货销售实战PK

讲师作点评及详细指导协销技巧



三、动销上量:药店手绘POP实战PK


      药店POP实战旨在培训队员增加动销沟通渠道,替代导购售货,美化购物环境,提升终端形象,吸引顾客进店观察产品,刺激顾客最终购买。

队员认真练习手绘POP

团队上下一心,POP培训实战演练

手绘POP及爆炸贴成果展示,讲师评分

作品指导前后对比,成绩突飞猛进


四、动销为王:药店保健品陈列PK


      团队组装货架、营造药店场景,互助协作,明确分工,打造药店生动化陈列,激发消费需求,让产品会“说话”,获得更多被购买机会。

学习掌握生动化场景营造技能,促增成交量

品有规律地集中展现,消费者愿买

健林健康菁英模拟药店场景营造

药店保健品生动化陈列实战PK


队长、讲师对PK作品点评打分



终极实战,爆量活动PK


      现场模拟终端药房动销,借助货架陈列、花车堆头、活动海报等营造药房场景,以“西岛大药房开业大酬宾”为活动主题,对各团队进行爆量活动PK。

喊麦、派单、协销、检测齐齐上阵

团队上下一心,密切协作,认真对待


巩固学习,顺利考核


      考验学习培训成果的时间到了。各队员对考核题目胸有成竹,做好了充分的准备,放言一定考满分,为团队加分!

认真脸,卖力做题中

业务拜访实战考核



卓越团队,精益求精


      培训结束后,按PK综合排名给予卓越团队和优秀成员颁发奖品,鼓励大家时刻保持学习之心,夯实职业技能和提高个人修养,不忘初心,精益求精,砥砺前行。

颁发优秀团队和获奖队员奖品


      动销增量无秘诀,唯有实干!本次特训营培训,健林健康客户经理团队带着“干货”满载而归,助力动销增量30%。客户经理不仅学习到了产品知识,明确了考核体系,对动销能力更是质变的提升,对未来业务实战操作有了更加清晰的认识。服务是我们给客户最大的支持,培训是公司给员工最好的福利,每一位客户经理学以致用,以饱满的精神状态投入工作,为客户提供更优质的健康服务。追求卓越动销服务,健林健康一直在路上

会议圆满结束,合影留念