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广东健林“引爆单品销售第一季”营销执行案
发布时间:2016-11-03

为了帮广大连锁药店开拓保健品市场,扩大销售额,也为了使药店员工更积极主动地开展工作,提升门店业绩,广东健林从2014年6月1日起针对润通胶囊、蛋白质粉、玛咖实施广东健林2014“引爆润通、蛋白质粉、玛咖单品销售第一季”活动,对部分重点药店进行支持,并在门店开展销售大赛,对优秀店员进行现金和奖品奖励,具体内容如下:

一、保量政策

1、保量销售参考

2、退货保障

药店若有 10 家门店,按照健林营销模式进行运作,如 2 个月未达到预计月销售额,可无条件退货。

二、保量政策

1、药店如果有 10 家门店,则须订购润通、玛咖、200g/400g蛋白粉产品各5件,同时须订购 10 件的蛋白质粉礼盒(药店进货量根据连
锁药店门店数量进行调整)。
2、药店需要拿出润通胶囊、蛋白质粉、玛咖销售额的10%对店员进行奖励,销售额的5%进行PK文化建设。
3、药店须满足广东健林公司培训安排。

三、运作方案

1、店员培训

润通胶囊、蛋白质粉、玛咖在药店上架一周之内,我司派出高级培训师,对店员进行“一句话销售话术”强化培训,在店员间开展一对一的情景问答(调换角色),让店员熟练掌握销售话术技巧,成为保健品销售高手。

2、店员体验报告大赛

我司鼓励药店店员试用润通胶囊、蛋白质粉、玛咖,并为每位店员提供一盒润通胶囊(30粒),请她们体验润通效果、蛋白质粉口感,写下自己的体验报告,并将体验报告发至 2112934860@qq.com,我司将对体验报告进行评比,报告作品优秀者可获得奖品激励。

3、店员产品生动化陈列大赛

(1)我司为合作客户免费配送新颖、形式多样的卖场装饰和促销宣传物料(如POP、地板贴、活动主题海报、单张、爆炸卡、广告吊旗、充气拱门、气球等)。
(2)我司派资深市场服务人员指导药店进行活动现场布置,进行润通、玛咖、蛋白质粉的创意陈列,搭配上健林提供的POP、活动主题海报、爆炸卡、广告吊旗,实现生动化陈列和终端物料应用的生动化,营造出良好的销售氛围,突出产品卖点,使润通、玛咖、蛋白质粉成为终端耀眼、强势的明星,有效地吸引顾客眼球,刺激顾客的购买欲望,实现润通、玛咖、蛋白质粉的品牌推广和产品的自我销售。
(3)在培训后的15日之内,店员可将拍摄好的产品陈列图发送至 2112934860@qq.com ,我司将对产品陈列图进行评比,评比排名前30%的连锁药店将获得相应奖励(第一名:高级保温杯;第二名:高档浴巾;第三名:高级毛巾;第四名:名牌饭盒)。

四、门店PK文化建设及奖励

我司协助药店开展销售PK赛活动,协助药店制定销售目标及店员考核方案,让门店以月度为周期展开PK赛,建立起门店PK文化,让A类店之间PK销售占比,B类店之间PK销售占比,有效调动门店、店员的销售积极性。获胜门店将获得对手门店的润通、玛咖、蛋白质粉销售额的5%奖励,获胜门店店长获得销售奖励总金中的20%,其他店员可按照销售占比分配其余奖金。

五、活动政策

我司为药店免费提供润通胶囊(12粒/盒),对润通胶囊实行“买一送一,不满意退货”的促销政策。顾客买润通胶囊(60粒/瓶)可获赠润通胶囊(12粒/盒),先试用润通胶囊(12粒/盒),如果不满意就可将润通胶囊(60粒/瓶)退给药店;对蛋白质粉实行“买一礼盒送一罐(400g/罐),买一罐送一盒(200g/盒),买一盒送一只杯子”的促销政策。

广东健林生物科技有限公司
2014年5月23日